SEO内部対策も踏まえた訴求力の高いホームページ制作。
紹介が途切れない人になるための心得とは?
有吉ゼミにも出演中で、人気の完全紹介制の不動産会社を営む鈴木誠さんが、紹介が途切れない営業パーソンになるための秘訣を解説。嘘をつかず、本音で勝負する「正直営業」というスタイルに迫ります。
- 著者:鈴木 誠
- 定価:1,848円(本体1,680円+税)
- 体裁:四六判 / 256ページ
- ISBN:978-4-295-40995-3
- 発行:株式会社クロスメディア・パブリッシング
- 発売:2024年7月26日
「それなら、他社の商品ほうがおすすめですよ」。こんなセリフは、営業パーソンにとって、禁句だと思うかもしれませんが、著者は「本当にお客様のためになるならば、他社の商品を勧めても問題ありません。短期的には利益にならなくても、長期的に見れば紹介などの利益に繋がります」と言います。
嘘をつき、強引に契約してもリピートや紹介に繋がりませんし、何より営業パーソン自身の心が疲弊していきます。
それよりも、本音で話し、ストレスなくお客さまと関係を続けていくほうが、信頼され、結果として紹介やリピートに繋がるのです。
そこで本書は、お客様に本音を伝えて信頼を勝ち取るスタイル「正直営業」の真髄に迫ります。
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